Buitinė technika keliauja į jūrą, kaip panaudoti tarpvalstybinę elektroninę prekybą?
Kalbant apie tarpvalstybinę elektroninę prekybą, daugelis žmonių jaus, kad visada yra žmonių, kurie eina teisingu keliu ir gauna nuolatinį pelną, tačiau vis daugiau žmonių ateina ir išeina, o galiausiai dėl įvairių priežasčių „išeina“.
Tarpvalstybinė elektroninė prekyba buvo laikoma nauja išeitimi po to, kai buvo apėmusi vietinė elektroninė prekyba. Tiesą sakant, pirmaisiais metais tarpvalstybinė elektroninė prekyba turėjo spartaus vystymosi bangą, tačiau dėl epidemijos priežasčių ir tarptautinių valiutų kursų, tarifų ir logistikos neapibrėžtumo tarpvalstybinė elektroninė prekyba susiduria su iššūkiais. . Remiantis „Net Economic Society“ paskelbtoje 2022 m. ataskaitoje apie investicijas ir finansavimą tarpvalstybinės elektroninės prekybos Kinijoje, bendras tarpvalstybinės el. prekybos finansavimas Kinijoje 2022 m. siekė 6,2 mlrd. juanių, ty 70,15% mažiau per metus. - per metus. Kai kurie atitinkamos pramonės žiniasklaidos analitikai mano, kad tarpvalstybinė elektroninė prekyba atsisveikina su „barbariško augimo“ laikotarpiu ir grįžta į racionalų laikotarpį.
Zhang Yi, „Ai Media Consulting“ generalinis direktorius ir vyriausiasis analitikas, „China Power Grid“ sakė: „Jei Kinijos rinka yra gana prisotinta, daugiau nei 70% buitinės technikos prekių ženklų energijos turėtų būti skirta užsienio prekių ženklų plėtrai. “ Nors tarpvalstybinė elektroninė prekyba kelia aukštesnius reikalavimus prekybininkams, Zhang Yi mano, kad optimistiniai veiksniai užsienio rinkose yra daug didesni nei nestabilūs ir neapibrėžti veiksniai. Kokios yra tarpvalstybinės elektroninės prekybos galimybės buitinės technikos pramonei?
Tarpvalstybinė elektroninė prekyba padeda prekių ženklams savarankiškai išeiti į jūrą
Vartojimo kanalų pasirinkimo požiūriu, pastaraisiais metais pasaulinė pardavimų internetu mastas labai išaugo. Remiantis „eMarketer“ skaičiavimais, 2022 m. pasauliniai mažmeninės prekybos elektroninės prekybos pardavimai sieks 570 mln. per šią paslaugų mugę Yu Chao, „Amazon“ pasaulinės parduotuvės Kinijoje strateginės plėtros ir regioninės rinkos vyresnysis direktorius, sakė: „Užjūrio vartotojai dažniau renkasi apsipirkimo internetu būdus, ypač Šiaurės Amerikoje, kur yra daug tarpvalstybinių prekių. elektroninės prekybos augimo tempas viršija 25% viso mažmeninės prekybos augimo tempo.
Kalbant apie tarpvalstybinę elektroninę prekybą, nors burbulas išnyko ir potvynis atsitraukė, apskritai bendras tarpvalstybinės elektroninės prekybos mastas toliau plėtėsi. Šioje Kinijoje vykstančioje elektroninės prekybos konferencijoje Prekybos ministerijos Užsienio prekybos departamento direktoriaus pavaduotojas Xiao Lu sakė: „Tarpvalstybinės elektroninės prekybos importo ir eksporto mastas per penkerius metus išaugo dešimt kartų ir pasiekė 2,11 trln. juanių 2022 m. Šiuo metu vis labiau pastebima prekybos prekėmis ir paslaugomis, prekybos ir pramonės bei internetinės ir neprisijungimo integracijos tendencija. Tarpvalstybinės elektroninės prekybos plėtra skatina viso proceso ir visų PPO prognozėmis, iki 2026 m. pasaulinė tarpvalstybinė elektroninė prekyba išliks 27 proc. -dydžio prekių šiais metais gerokai padaugėjo. Šių metų sausio–gegužės mėnesiais baldų kategorija buvo daugiausiai parduodama tarp didelių ir vidutinių prekių.
Šiuo metu buitinės technikos pramonė išgyvena kritinį laikotarpį nuo „produktų“ iki „prekių ženklų“. Jiang Feng, Kinijos buitinių elektros prietaisų asociacijos pirmininkas, kartą pasakė: "Šiuo metu konkurencija pasaulinėje buitinės technikos rinkoje vis dar yra prekių ženklų konkurencija. Be prekių ženklų nėra teisės kalbėti pasaulinėje rinkoje." Per pastaruosius dešimt metų Kinijos buitinės technikos pramonė pradėjo nuo užsienio užsakymų priėmimo, OĮG su fiksuotais prekių ženklais iki užsienio įmonių įsigijimo ir savo gamyklų kūrimo, o galiausiai sukūrė savo prekės ženklus. Atėjo „prekės ženklo era“.
Anksčiau vietinių pagrindinių buitinės technikos prekių ženklų pardavimas neprisijungus buvo pagrįstas platintojų sistema ir buitinės technikos parduotuvėmis, tokiomis kaip „Saturn“ Europoje, „MediaMark“ ir „Walmart“ bei „Sam's Club“ Šiaurės Amerikoje, o internetinė pardavimo platforma daugiausia buvo pagrįsta „Amazon“. . Pastaraisiais metais, vystantis ir bręstant tarpvalstybinei elektroninei prekybai, buitinės technikos prekės ženklai turi naujų pasirinkimų, kaip išeiti į jūrą. Zhang Yi taip pat sakė: „Akivaizdu, kad Kinijos produktai nebepasikliauja sistema, kurioje prekiautojai turi teisę kalbėti pasaulinėje rinkoje, o palaipsniui siekia pelno proveržio tarpvalstybinėje elektroninėje prekyboje ir tiesioginiuose pardavimuose. bus pagrindiniai metai, kai produktai iškeliaus į jūrą“.
Pastaraisiais metais valstybė taip pat energingai skatina prekių ženklus žengti į jūrą, remdama įmones ir susijusias pramonės šakas atverti tarpvalstybinį elektroninės prekybos verslą ir kurti savo prekės ženklus. Praėjusių metų pabaigoje Valstybės taryba sutiko pridėti septintąją tarpvalstybinės elektroninės komercijos kompleksinę eksperimentinę zoną. Nuo tada, kai 2015 m. Hangdžou buvo įkurta pirmoji tarpvalstybinės elektroninės komercijos išsami demonstracinė zona, išsamių tarpvalstybinės elektroninės prekybos eksperimentinių zonų skaičius Kinijoje pasiekė 165. Nuo šių metų pradžios visi naujai įtraukti regionai nuosekliai įgyvendino veiksmų planus, padėsiančius sukurti visą sistemą, atsižvelgiant į dalijimosi informacija, finansinių paslaugų, intelektualios logistikos, talentų ugdymo, kreditų vertinimo, statistinės stebėsenos, rizikos prevencijos ir kontrolės ir kt. aspektus. jūra tam tikru mastu.
Atitinkami tarpvalstybiniai Kinijos (Hangdžou) tarpvalstybinės elektroninės prekybos išsamios demonstracinės zonos ekspertai „China State Grid“ sakė, kad Hangdžou visapusiška bandymų zona apima visus tarpvalstybinius produktus, o įmonės gali pasikonsultuoti su atitinkamais tarpvalstybiniais parkais pagal jų vietą. bendrovei ir teikti atitinkamas lengvatines paslaugas. Be to, remiantis naujausia Hangdžou savivaldybės liaudies vyriausybės ataskaita, užtrunka tik 30 sekundžių, kad būtų sėkmingai sumokėtas mokestis, susijęs su tarpvalstybiniu el. prekybos mažmeniniu importu per muitinės elektroninių mokėjimų sistemą „China International Trade Single Window“. “.
Tuo pačiu metu, statant išsamią demonstravimo zoną, įvairiose provincijose ir miestuose bus suburtos išskirtinės pagrindinės tarpvalstybinės įmonės, koordinuojami regioniniai ištekliai, sukuriama būdinga pramonės juosta ir padedama įmonėms išlaikyti grupę prie jūros. Atitinkamuose dokumentuose, išleistuose Šandonge, Guangdžou, Šendžene ir kitose vietose, aiškiai paminėta, kad pagrindinis dėmesys bus skiriamas išmaniesiems buitiniams prietaisams, elektroninei informacijai ir kitoms pramonės šakoms, kad būtų kuriami pramoniniai diržai ir pramonės grupes, ir nuolat tobulinama tarpvalstybinė elektroninės prekybos pramoninė aglomeracija ir viešosios paslaugos. pajėgumus.
Kainų karų vengimas ir tarpvalstybinės elektroninės prekybos išdėstymas negali sekti aklo vėjo.
Be prekės ženklo savarankiškumo, aukščiausios klasės prekės ženklas taip pat yra svarbi buitinės technikos išleidimo į jūrą strategija. Kinijos buitinių elektros prietaisų asociacija „Nuomonėse dėl buitinių elektros prietaisų pramonės plėtros Kinijoje pagal 14-ąjį penkerių metų planą“ aiškiai nurodė, kad pasaulinės prekės ženklo strategijos gilinimas, daugelio aukščiausios klasės prekių ženklų auginimas, visapusiškas Kinijos buitinių elektros prietaisų prekių ženklų reputacija ir konkurencingumas ir akivaizdžiai gerinti savo prekių ženklų pasaulinės rinkos dalį, reputaciją ir vartotojų pasitenkinimą yra vienas iš svarbiausių tikslų šiame etape.
„Prekės ženklo“ eroje Kinijos buitinė technika lengvai nesąmoningai laikoma žemos klasės gaminiais užsienyje. Šiuo atžvilgiu Zhang Yi sakė: "Anksčiau Kinijos gaminius daugiausia eksploatavo užsienio prekiautojai ir agentai. Objektyviai vertinant, užsienio operatoriai ir agentai buvo gana atsilikę galvodami apie Kinijos produktus. Kinijos prekės ženklai nori laimėti rinką ir Kainos bus palyginti žemos. Kita vertus, prekiautojai turi uždirbti skirtumą, o tai taip pat lemia mažesnį Kinijos gamintojų pelną.
Kalbant apie tarpvalstybines platformas, situacija, kurioje dominuoja „Amazon“ ir „Lazada“, taip pat keičiasi, o pagrindinės vietinės elektroninės prekybos platformos taip pat išleido užsienio versijas, tokias kaip JD.COM „Global Trade“, „Byte's Tik Tok“ ir „Pinduoduo“ „Temu“. Šiais metais „Temu“ pirmą kartą pristatė „visiško saugojimo režimą“, kai įmonėms tereikia gabenti savo produkciją į artimiausią platformos sandėlį, o tolesnė muitinės logistika, operacijos užsienyje ir pardavimas atliekami platformos pusėje.
Šis modelis greitai pritraukė dėmesį. Daugelis tarpvalstybinių elektroninės prekybos pardavėjų mano, kad nors prekės ženklas yra atskleistas, prekės ženklas prarado tiesioginio bendravimo su vartotojais kanalą ir galią veikti. Platforma užblokavo kai kuriuos duomenis, o prekybininkų supratimas apie rinkos pokyčius labai sumažėjo, o tai nėra palanki plėtrai ir produktų pasirinkimui. Platformos vadovaujamos logistikos, veikiant visiškos saugos režimui, kaina yra mažesnė, nereikia svarstyti komisinių, todėl jos kaina yra daug mažesnė nei savarankiškai veikiančių prekybininkų. Esant tokiai situacijai, nors tai gali padėti prekės ženklui gabenti didelius kiekius, kaina vis mažėja, o gamintojo pelnas menkas.
Po Temu pilno prieglobos režimo sekė pagrindinės elektroninės prekybos platformos. Neseniai kai kurios platformos pradėjo „pusiau prieglobos“ režimą tarp savarankiško valdymo ir visiško prieglobos. Be to, daugelis prekybininkų nuspręs statytis savo sandėlius ir stotis arba pasikliauti trečiųjų šalių organizacijomis, kurios padės valdyti logistiką ir operacijas bei planuoti išlaidas. Galima pastebėti, kad prekės ženklai vis dar susiduria su daugybe sunkumų siekdami aukščiausios klasės požiūrio per tarpvalstybinę elektroninę prekybą. Zhang Yi sakė: „Tiesą sakant, aukščiausios klasės prekių ženklų kūrimas gali būti susijęs su išsivysčiusių šalių veikimo metodais Kinijos rinkoje“.
Buitinės technikos pramonėje smulkūs buitiniai ir valymo prietaisai yra išskirtiniai tarpvalstybinėje elektroninėje prekyboje, o tokie prekių ženklai kaip „Bear“, „Cobos“ ir „Zhuimi“ dominuoja „Amazon“ platformoje ištisus metus. Tuo pačiu metu, per tarpvalstybinę elektroninę prekybą, daugelis OĮG įmonių taip pat sukūrė puikių savo prekių ženklų. Nors Beiding Co., Ltd., mažos buitinės technikos įmonė iš OEM, 2019 m. pradėjo išbandyti tiesioginio pardavimo užsienyje verslą, nuosavas prekės ženklas „Beiding“ visus metus buvo Amazon BSR sąrašo viršuje; Įkurta 2011 m., vandens filtrų tiekėją pakeitusi į nuosavą prekės ženklą, Yikepuke nuolat suprato auditoriją ir optimizavo prekės ženklo rodymą bei reklamą. Šiuo metu nuosavas prekės ženklas „Waterdrop“ tapo pagrindiniu aukščiausios klasės vandens valytuvų prekės ženklu „Amazon“ Šiaurės Amerikoje. Nuo šių metų pradžios buitinės smulkios buitinės technikos rinkos augimas buvo silpnas, o valymo prietaisai ir smulki buitinė technika spartina užsienio rinkų atsivėrimą.
Kalbant apie buitinę techniką, pagrindinių prekių ženklų užsienyje išdėstymas daugiausia grindžiamas OĮG ir pardavimu neprisijungus. Internetinėje pusėje, siekdami sumažinti tarpvalstybinių elektroninės prekybos platformų apribojimus, prekių ženklai pradeda dėlioti pačių statomas stotis ir pačių statomas pozicijas. 2000 m. „Haier Group“ sukūrė ekologinį daiktų interneto tiekimo grandinės prekės ženklą „gera diena“, remdamasi turtinga tiekimo grandinės valdymo paslaugų patirtimi ir pagrindiniais transportavimo ištekliais visame pasaulyje, kad įgalintų prekės ženklą; „Midea“ 2021 m. sukūrė tarpvalstybinės elektroninės prekybos platformą „Mažoji gulbė“ ir išstūmė prekės ženklą į užsienio rinkas, remdamasi nepriklausoma logistikos sistema. 2015 m. „Hisense“ taip pat išleido TV elektroninės prekybos platformą, skirtą tiekėjams ir išmaniosios televizijos vartotojams visame pasaulyje.
Paprastai kalbant, tarpvalstybinė elektroninė prekyba suteikia prekių ženklams naujus kelius ir naujus pasirinkimus, tačiau įmonės vis tiek turi suformuluoti tinkamas išėjimo į jūrą strategijas, atsižvelgdamos į esamą situaciją, ir negali aklai sekti tendencijų. , dėl ko vartotojų mintyse susidarys lūkesčių neatitinkantis prekių ženklų įspūdis. Be to, dabartinė pasaulinė tendencija – ekologiška ir išmani buitinė technika. Remiantis viešai neatskleista informacija, Kinija šiuo atžvilgiu turi gerą išplanavimą, o tai yra galimybė Kinijos buitinei technikai pereiti prie aukščiausios klasės.